История создания сайта для Радиатор Центр

[ о компании ]

Компания Радиатор Центр — крупный поставщик красивых трубчатых радиаторов отопления. Они напрямую сотрудничают с популярными брендами. Держат большой объем в наличии на складе. Собственный автопарк для доставки.

[ задача ]

Изначально компания пришла с запросом на создание магазина радиаторов. Но после общения мы выяснили, что задача была немного другой — нужен сайт, который будет достойно конвертировать конечных клиентов из рекламы в покупки.

[ что я предложил ]

Сразу было понятно, что наш клиент не может пойти в каталог и собрать себе нужную корзину радиаторов и комплектующих. Нет технической экспертизы.

Поэтому формат магазина не подойдет.

Вместо этого я предложил создать сайт в формате набора посадочных страниц. И в первую очередь предложить человеку услугу подбора со скидкой.

Эта гипотеза подтвердилась после того как провел исследование аудитории.

[ этапы работы над проектом ]

[ что было сделано ]

19 посадочных страниц:
— 3 страницы под широкие запросы
— 6 страниц под узкие запросы
— 10 страниц для брендов радиаторов

Раздел с каталогом и карточками моделей для тех, кто ищет какой-то конкретный радиатор

[ дизайн и верстка ]

На эмоциональном уровне важно было показать, что здесь недорого, но компании смело можно доверять.

Поэтому я выбрал вариант чистого и простого дизайна. Белый фон, черный текст, акценты желтым.

После проработки концепций я создал дизайн систему так, чтобы страницы сайта можно было создавать из готовых блоков Тильды. На 99% сайт состоит из них.

Это помогло подготовить 20 уникальных посадочных страниц (и 10 дополнительных системных) меньше чем за месяц.

Отдельная благодарность Антону Командину за помощь с дизайн-концепцией.

[ рабочий процесс ]

[ особенность ЦА ]

Трубчатые радиаторы обычно ставят в квартиры и дома премиум класса. А такие интерьеры раньше проектировали с дизайнерами интерьеров. Именно дизайнеры закладывали радиаторы в проект и советовали, где купить.

Сейчас запрос на трубчатые радиаторе стал шире. Каждый второй референс интерьера на пинтересте с трубчатыми радиаторами.

Люди знают, что вместо унылых батарей можно поставить красивые. И теперь сами хотят себе такие.

Именно на таких людях мы сделали фокус на сайте.

Правда эти люди не смогут выбрать себе трубчатые радиаторы самостоятельно. Нет технических знаний. Потенциальным клиентам нужна помощь с выбором от тех, кому можно доверять.

Поэтому вместо магазина я сделал набор лендингов с целью получать заявки на подбор и расчет.

[ особенность CTA ]

На каждой посадочной странице можно встретить больше 7 разных способов отправить заявку. Они аккуратно и органично расставлены по странице.

Почти в каждой смысловом блоке сайта есть призыв к действию в контексте блока.

Люди заполняют все формы (по статистике на протяжении года). Кстати, всплывающий квиз со скидкой через 15 секунд на сайте приносит много заявок. Та ситуация, где такой неоднозначный инструмент приносит пользу.

[ скорость загрузки ]

Скорость. На сайте много картинок, но они по максимуму оптимизированы. Для верстки на 99% я использовал блоки из библиотеки Тильды. И убрал анимацию.

Результат — даже с видеовиджетом, системами аналитики, рекламными пикселями и антифрод системами грузится быстро:
— около 1 сек на нормальном 4g
— до 5 сек на медленном 4g

Для проекта под рекламу — это важнейший момент.