Сайт использует cookie-файлы. К cайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который использует cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы даете свое согласие на обработку персональных данных в порядке, указанном в Политике обработки персональных данных.
Как создавать эффективные креативы для рекламы: мой личный опыт
Видеовыпуск (апрель 2025) и текстовая версия
[ из видео вы узнаете ]
Какие форматы рекламных креативов дают результат в ВК, Яндексе и Телеграме. Про эффективность, борьбу с выгоранием, различия площадок и практические советы по созданию объявлений.
[ статья по мотивам эфира ]
Мой опыт создания рекламных креативов
Я запускаю рекламу для разных бизнесов и вижу одну закономерность: предприниматели тратят деньги на красивые креативы, которые не работают, и стесняются простых, которые приносят заявки.
В этой статье расскажу, какие форматы рекламных объявлений дают результат на разных площадках и как не сливать бюджет на то, что выглядит эффектно, но не конвертирует.
Речь пойдет только о создании самих рекламных объявлений — без стратегии и технической настройки кампаний.
В этой статье расскажу, какие форматы рекламных объявлений дают результат на разных площадках и как не сливать бюджет на то, что выглядит эффектно, но не конвертирует.
Речь пойдет только о создании самих рекламных объявлений — без стратегии и технической настройки кампаний.
Что такое рекламный креатив
Рекламный креатив — это объявление, которое человек видит в интернете: в ленте соцсетей, на сайтах, в мобильных приложениях. Никакой сложной материи за этим словом не стоит. Есть три базовых элемента: текст, картинка и видео. Иногда креатив состоит из одного элемента, иногда — из комбинации: картинка с текстом, видео с текстом.
Три (две) главные площадки
Яндекс — поиск и рекламная сеть. В поиске работают текстовые объявления: заголовок, описание, дополнительные ссылки. В рекламной сети Яндекс показывает объявления на партнерских сайтах — от sports.ru до десятков тысяч других ресурсов.
ВК — лента ВКонтакте, клипы, видео и собственная рекламная сеть. ВК размещает рекламу на Авито, Едадиле и других партнерских площадках.
Телеграм — текстовые объявления, которые встраиваются в каналы автоматически. (уже не совсем актуально)
Если работаете на международный рынок, инструменты аналогичные: Google Ads вместо Яндекса, запрещенные соцсети вместо ВК.
ВК — лента ВКонтакте, клипы, видео и собственная рекламная сеть. ВК размещает рекламу на Авито, Едадиле и других партнерских площадках.
Телеграм — текстовые объявления, которые встраиваются в каналы автоматически. (уже не совсем актуально)
Если работаете на международный рынок, инструменты аналогичные: Google Ads вместо Яндекса, запрещенные соцсети вместо ВК.
Форматы рекламы в ВК и соцсетях
В ВК (и аналогично в западных соцсетях) доступны пять форматов:
Статика + текст — классический пост с картинкой и описанием.
Карусель — несколько карточек с изображениями, которые можно листать. Удобно предлагать наборы: например, онлайн-школа может показать несколько бесплатных курсов, каждый — на отдельной карточке.
Видеореклама — пост с видео вместо картинки. Это может быть записанный ролик с говорящей головой, обзор продукта, видеоотзыв.
Моушн-реклама — анимированный ролик, в котором меняется текст, появляются элементы, двигаются объекты. По сути — короткий мультик.
Микромоушн — статичная композиция с минимальным движением. Текст и основные элементы неподвижны, но фон — видео, или пара деталей анимированы. Этого достаточно, чтобы пробить баннерную слепоту в ленте.
Каждый из этих форматов нужно адаптировать под три соотношения сторон:
Статика + текст — классический пост с картинкой и описанием.
Карусель — несколько карточек с изображениями, которые можно листать. Удобно предлагать наборы: например, онлайн-школа может показать несколько бесплатных курсов, каждый — на отдельной карточке.
Видеореклама — пост с видео вместо картинки. Это может быть записанный ролик с говорящей головой, обзор продукта, видеоотзыв.
Моушн-реклама — анимированный ролик, в котором меняется текст, появляются элементы, двигаются объекты. По сути — короткий мультик.
Микромоушн — статичная композиция с минимальным движением. Текст и основные элементы неподвижны, но фон — видео, или пара деталей анимированы. Этого достаточно, чтобы пробить баннерную слепоту в ленте.
Каждый из этих форматов нужно адаптировать под три соотношения сторон:
- квадрат (1:1) для ленты
- горизонталь (16:9) для видео
- вертикаль (9:16) для клипов и сторис.
Какой формат работает лучше в соцсетях
По моему опыту, рейтинг эффективности такой:
- Моушн-реклама — лидер. Качественная анимация вовлекает, потому что красиво нарисована и динамично двигается. Если креатив попадает в задачу человека, он начинает смотреть и проводит время с интересом.
- Видеореклама — динамика привлекает внимание. Даже говорящая голова с субтитрами работает нормально, а продакшн при этом простой.
- Микромоушн — минимальное движение уже выделяет объявление среди статики.
- Статика и карусель — работают хуже, но их легко производить. Зашел в Фигму, за 10 минут перерисовал креатив или взял шаблон, поменял заголовок и картинку.
Форматы рекламы в Яндексе
Здесь я говорю только про медийную рекламу — ту, что показывается на других сайтах через рекламную сеть. Контекстная реклама в поиске — совершенно другой тип, их нельзя сравнивать.
В Яндексе доступны:
В Яндексе доступны:
- статичная картинка + заголовок (универсальное объявление)
- статичный баннер целиком
- видеореклама
- моушн и микромоушн
Какой формат работает лучше в Яндексе
Мой рейтинг эффективности здесь другой:
- Микромоушн — минимальное движение (анимированная кнопка, подсвеченный элемент, видеофон) дает хорошую кликабельность и пробивает баннерную слепоту. При этом не раздражает.
- Статичный баннер — целиком отрисованный баннер с крупным текстом.
- Картинка + заголовок — универсальное объявление, которое Яндекс сам адаптирует под разные форматы.
- Видео и моушн (со звездочкой) — для основной рекламной сети работают плохо.
Почему моушн и видео в Яндексе проигрывают?
Представьте: человек пришел читать новости, а у него на странице начинается цветомузыка — все мелькает, текст меняется. Это раздражает. Яндекс показывает такие баннеры реже и на менее качественных площадках.
Кроме того, рекламный блок на сайте занимает малую часть экрана. Сложный моушн с меняющимся текстом в маленьком формате трудно воспринять и уловить суть. В соцсетях креатив занимает весь экран в клипах или большую часть в ленте — там моушн работает. На сайтах — нет.
Исключение: у Яндекса есть видеоплощадки (Кинопоиск, Яндекс Видео). Специально для этого формата видео- и моушн-креативы использовать можно, но показывать их стоит только там, а не везде.
Представьте: человек пришел читать новости, а у него на странице начинается цветомузыка — все мелькает, текст меняется. Это раздражает. Яндекс показывает такие баннеры реже и на менее качественных площадках.
Кроме того, рекламный блок на сайте занимает малую часть экрана. Сложный моушн с меняющимся текстом в маленьком формате трудно воспринять и уловить суть. В соцсетях креатив занимает весь экран в клипах или большую часть в ленте — там моушн работает. На сайтах — нет.
Исключение: у Яндекса есть видеоплощадки (Кинопоиск, Яндекс Видео). Специально для этого формата видео- и моушн-креативы использовать можно, но показывать их стоит только там, а не везде.
Ключевое различие при подготовке креативов для ВК и Яндекса
Ограничение по тексту. В ВК площадь текста на рекламном креативе не должна занимать больше 20% изображения. Креатив с крупной типографикой на все объявление просто не пройдет модерацию. Проверить можно через сервис ВК «Робби» в разделе «Площадь текста на фото».
В Яндексе — наоборот. Реклама на сайтах занимает мало места, поэтому текст должен быть крупным, чтобы его было легко прочитать даже в мелком формате.
Вывод: один и тот же креатив на обеих площадках не сработает. Придется адаптировать отдельно.
В Яндексе — наоборот. Реклама на сайтах занимает мало места, поэтому текст должен быть крупным, чтобы его было легко прочитать даже в мелком формате.
Вывод: один и тот же креатив на обеих площадках не сработает. Придется адаптировать отдельно.
Как работать с текстом в объявлениях
ВК, статика и карусель: текста под объявлением можно писать много. Схема такая — картинка привлекает внимание и транслирует ключевую мысль, а текстовая часть раскрывает суть. Два-три абзаца, списки, описание продукта — по формату мини-лендинга прямо внутри объявления.
ВК, видео и моушн: много текста не нужно. Все смысловые посылы уже зашиты в сам креатив. Достаточно одного заголовка с призывом к действию.
Яндекс: тут особо не развернуться. Яндекс предлагает заполнить конкретные поля — заголовок, описание, дополнительные ссылки. Заполняете все, а дальше Яндекс сам решает, что и где показать.
Телеграм: единственный способ выделиться — создать собственный брендовый пак эмодзи. Отрисуйте его в Фигме, выгрузите, создайте пак через бота и используйте в рекламе.
ВК, видео и моушн: много текста не нужно. Все смысловые посылы уже зашиты в сам креатив. Достаточно одного заголовка с призывом к действию.
Яндекс: тут особо не развернуться. Яндекс предлагает заполнить конкретные поля — заголовок, описание, дополнительные ссылки. Заполняете все, а дальше Яндекс сам решает, что и где показать.
Телеграм: единственный способ выделиться — создать собственный брендовый пак эмодзи. Отрисуйте его в Фигме, выгрузите, создайте пак через бота и используйте в рекламе.
Выгорание креативов и ротация
Допустим, вы нашли работающий креатив и крутите его на узкую аудиторию. Первый месяц — все отлично: клики, заявки, продажи. Второй месяц — показатели падают. Третий — реклама перестает работать.
Это выгорание креатива. Когда одному человеку часто показывают одно и то же объявление, сначала он его замечает, потом оно начинает раздражать, а потом мозг перестает его воспринимать и пролистывает автоматически.
Узкая аудитория — это один город или район, специфический продукт (элитные колонки за полмиллиона рублей), B2B-услуги. Все ситуации, где нет широкой выборки потенциальных клиентов.
Это выгорание креатива. Когда одному человеку часто показывают одно и то же объявление, сначала он его замечает, потом оно начинает раздражать, а потом мозг перестает его воспринимать и пролистывает автоматически.
Узкая аудитория — это один город или район, специфический продукт (элитные колонки за полмиллиона рублей), B2B-услуги. Все ситуации, где нет широкой выборки потенциальных клиентов.
Как бороться с выгоранием
Сделайте 5–10 визуальных вариантов рабочего креатива сразу. Одни и те же посылы, разное визуальное оформление. Как только один вариант начинает работать хуже — переключайтесь на другой. Прокрутили все пять — возвращайтесь к первому: аудитория его уже забыла.
Для моушн-креативов: попросите дизайнера сделать один и тот же проект в трех-четырех цветовых решениях. Меняются цвета фона, текста, акцентных элементов — и вот у вас уже несколько версий.
Для видеокреативов: адаптируйте подачу. Один вариант — полноэкранный кадр. Второй — видео занимает часть экрана с добавлением заголовка. Третий — формат кружка (как в Телеграме) с заголовком и декоративными элементами. Это проще, чем снимать новые ролики.
Для моушн-креативов: попросите дизайнера сделать один и тот же проект в трех-четырех цветовых решениях. Меняются цвета фона, текста, акцентных элементов — и вот у вас уже несколько версий.
Для видеокреативов: адаптируйте подачу. Один вариант — полноэкранный кадр. Второй — видео занимает часть экрана с добавлением заголовка. Третий — формат кружка (как в Телеграме) с заголовком и декоративными элементами. Это проще, чем снимать новые ролики.
А если аудитория широкая?
Проблемы выгорания нет. Реклама постоянно показывается новым людям, поэтому на первый план выходит качество, а не количество вариантов. Именно поэтому крупные бренды — от Яндекс Еды до банков — вкладывают в продакшн серьезные деньги. Им важен один сильный креатив, а не десять средних.
Реклама — не про искусство
Забудьте про канских львов. Обычная коммерческая реклама в интернете — это не контент.
Не нужно представлять себя героем сериала, искать воодушевляющие смыслы и относиться к объявлению как к произведению искусства. Особенно если вы не крупный бренд.
Реклама — это способ зацепить человека и привести его на сайт, где вы уже расскажете об услуге подробно и качественно.
Использовать шаблоны — нормально.
Пробовать все, что потенциально не навредит бренду, — тоже нормально.
У меня для разных клиентов иногда работают такие креативы, на которые мне стыдновато смотреть дизайнерским взглядом. Но они работают лучше тех, что отрисованы профессионалами и нравятся мне.
Единственное, что стоит контролировать — репутационные риски.
Если креатив может нанести вред бренду, показать его с негативной стороны, пообещать что-то ложное — вмешайтесь. Во всем остальном дайте специалисту работать и судите по результатам, а не по ощущениям.
Не нужно представлять себя героем сериала, искать воодушевляющие смыслы и относиться к объявлению как к произведению искусства. Особенно если вы не крупный бренд.
Реклама — это способ зацепить человека и привести его на сайт, где вы уже расскажете об услуге подробно и качественно.
Использовать шаблоны — нормально.
Пробовать все, что потенциально не навредит бренду, — тоже нормально.
У меня для разных клиентов иногда работают такие креативы, на которые мне стыдновато смотреть дизайнерским взглядом. Но они работают лучше тех, что отрисованы профессионалами и нравятся мне.
Единственное, что стоит контролировать — репутационные риски.
Если креатив может нанести вред бренду, показать его с негативной стороны, пообещать что-то ложное — вмешайтесь. Во всем остальном дайте специалисту работать и судите по результатам, а не по ощущениям.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы не пропускать новое в базе знаний
