Какой лендинг можно считать крутым: критерии, которые отличают качественную посадочную страницу

[ из видео вы узнаете ]

Почему красивые лендинги не приносят заявок, а простые — работают? Разбираем на реальных примерах 6 критериев, которые отличают эффективный лендинг от красивой пустышки. Конкретные ошибки и решения.

[ статья по мотивам эфира ]

Лендингов в интернете — тысячи. Большинство из них выглядят прилично, но клиентов не приносят. Разберемся, почему так происходит и что делает лендинг по-настоящему эффективным.

Лендинг — это любая страница в интернете, которая отвечает трем условиям: одна страница, один продукт, ожидание конкретного действия от посетителя.

Частое заблуждение: лендинг — это обязательно одностраничный сайт. Нет. Лендингом может быть отдельная страница внутри большого многостраничного сайта. Допустим, у компании три направления: бухгалтерия, юридическое обслуживание и сопровождение сделок. Каждое направление — отдельный лендинг в рамках одного корпоративного сайта.

Ключевое — страница посвящена одной сущности. Это может быть товар, услуга, коллекция, набор. И от посетителя ждут действия: покупка, заявка на консультацию, бронирование, подписка на рассылку, переход в мессенджер.

Да, и будут работать еще долго. Причина простая: лендинг — это все еще самый удобный формат потребления информации о продукте. Человек скролит одну страницу и получает все, что нужно для принятия решения. Не нужно кликать по разделам, искать ответы в навигации, перескакивать между вкладками.

Лендинги уже больше десяти лет остаются основной боевой единицей интернет-маркетинга. Они конвертируют посетителей в клиентов лучше любого другого формата. И эта ситуация изменится только тогда, когда изменится сам принцип взаимодействия с интернетом — когда экраны заменятся чем-то принципиально другим.

Вот ключевой тест: если с хорошего лендинга убрать красивый дизайн и оставить только текст на белом фоне со стандартными блоками — страница продолжит работать и приносить клиентом.

Потому что в ее основе лежит сильная структура, логичные заголовки и полезная информация.

Если то же самое сделать с «плохим» лендингом — останется страница, которая вызывает слишком много вопросов и неясности.

Отсюда важный вывод: этап проработки структуры, текста и иллюстраций — это фундамент лендинга. Именно на него должен уходить основной фокус, а не на то, как сделать «симпатичненько и красиво».

[ 01 ] Фокус на одном продукте

Если начать мешать на одной странице все направления бизнеса, скорее всего, не продастся ни одно. Одна страница — один продукт (или одна группа тесно связанных продуктов).

[ 02 ] Ожидание конкретного действия

Лендинг без призыва к действию — это просто презентация. Действий может быть несколько (купить, попробовать бесплатно, подписаться), но все они должны вращаться вокруг одного продукта. Для горячей аудитории — покупка. Для теплой — бесплатный лид магнит. Для холодной — подписка на канал.

[ 03 ] Создатель знает, кто его клиент

Лендинг обращается не ко «всем людям в интернете», а к конкретным людям, которые с большей вероятностью купят. Без понимания аудитории невозможно выбрать правильные аргументы и формулировки.

[ 04 ] Лендинг говорит о том, что важно клиенту

Владельцы бизнеса часто поддаются соблазну хвастаться:
«25 лет на рынке»
«100 машин в автопарке»
«90 проектов за 5 лет»

Это соревнование тщеславия. Сюда же — миссия компании. Все это не про клиента. На лендинге нужно говорить о задачах клиента, его страхах и вопросах — в заголовках, тексте, фактах и примерах.

[ 05 ] Удобно сканировать

Люди не читают лендинги как книги. Они скроллят, цепляясь глазами за заголовки и картинки. Если при беглом просмотре непонятно, что предлагают и почему стоит купить, — человек уйдет. Заголовки должны складываться в связную историю даже без чтения основного текста.

[ 06 ] Дизайн помогает, а не мешает

Люди по-разному воспринимают красоту. Если есть риск не попасть в эстетику аудитории, лучше сделать дизайн нейтральным: белый фон, чёрный текст, много воздуха. Так делают Ozon, Яндекс, Wildberries — и это работает. Нейтральный дизайн хотя бы не мешает.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы не пропускать новое в базе знаний